artykule seo blogg 136824


Obsesja na katalogow seo elemencie jakosci
Gdyby bracia Cuadra zdolali oferowac wielka klasa, bylismy okazje pobic regionalnych rowniez innych ogolnoswiatowych konkurentow taz cena sprzedawana na placu dla milosnikow.

Wdrozenie nowej formie wymagalo kilku lat wytezonej pracy, lecz ostatecznie dalo dobre sukcesy i podnioslo Cuadre na wierzch skorzanego biznesu, zapewniajac miejsce wsrod najdoskonalszych na swiecie obuwniczych marek. Gwiazdy Hollywood wysuwaja sie w butach Cuadra na rozdaniu nagrod Amerykanskiej Akademii Filmowej. Natomiast Guanajuato, historyczna spolecznosc, gdzie firma ma siedzibe, stawala sie drinkiem z najzdrowszych oraz najgoretszych centrow obuwniczych nowego swiata.

Cztery male sekrety innowacji
Bracia Cuadra i podobni im przedsiebiorcy musieli uzyskac cztery podstawowe lekcje z obszaru marki wyniku a innowacji, by moc odniesc wielki sukces. Oznaczamy te nauki malymi nieprzyzwoitymi sekretami, gdyz nie przypominaja politycznie dobrych rad, ktore mozna zauwazyc na grupie kursow zarzadzania. Kazde sa zupelnie inne z intuicja.

1, Nie powielaj lidera. W Cuadra Boots przekonano sie metoda cech i brakow, ze moda jest zapotrzebowanie zmienna oraz jeszcze sie zmienia, by bogata bylo po nisku podcinac ceny najlepszych wloskich projektantow przy uzyciu automatycznej produkcji. Bracia Cuadra musieli zaproponowac indywidualne wyglady, zeby umozliwic produktom dobry umysl oraz porwac nimi najznaczniejszych klientow.

Oczywiscie realizowanie naszych produktow miesza sie z ryzykiem - pogodzil sie Hector - jednak tez ryzykowniejsze istnieje ich nieprzewidywanie. Trzeba wykazac wlasna osoba. Ze tylko powielasz lidera w domeny, wiec zwykle bedzie liczyl nad toba kontrole, gdy gra o wartosci, dystrybucje oraz marketing. Pewno sie zdarzyc, ze bedziesz podazac za liderem, natomiast on uczyni cie na koniec przepasci! Pragniesz mu uciec z polskimi projektami, ktore podobaja sie twoim odbiorcom.

2. Stworz elitarna atmosfere. Zwyczajne utwory z ciemniejszej polki - bez wzgledu na aktualne, czy idzie o obuwie robocze, sprzet w handlu z materialami zelaznymi badz w sklepie - musza znajdywac sie w skladzie rowniez na polkach, inaczej nie uda sie ich wydac.

Natomiast wybrane z artykulow znanych moga dostarczyc wazne pomocy z racji odchodzenia w wezszych ilosciach i deficytowego charakteru, dzieki czemu zdobywa sie wysokie marze. Niewazne, czy idzie o drogi zegarek, karte kredytowa czyli stanowisko w samolocie w pierwszej warstwie, pracowniki nie chca, aby cos takiego istnialoby tanie dla wszelkich. Klienci zaplaca nic za produkty cienkie a dla elity.

Ktorymkolwiek z bawiacych sie kursu pozycjonowania najprawdziwszym sukcesem przedsiewziec niszowych w sferze zabawek jest lalka American Girl, jaka w zeszlym roku dala prywatnemu przelozonemu - firmie Mattel - 463 miliony dolarow ze sprzedazy. Spolka planowo drazni klientow, wycofujac na regularny moment z zbytu dane modele lalek po 100 dolarow, aby podniesc ich cene. Calkowicie ostatnie obecnie nieprodukowane lalki sa sprzedawane za 249 dolarow za produkcje na portalach Amazon i eBay.
Sztuczka liczy na wspolczesnym, aby zrozumiec subtelnosci odmianie i cenie, ktore korzystaja miejsce dla odbiorcy. Definicja obu zagadnien jeszcze sie zmienia, i producent potrzebuje sie zmieniac wraz z nia. Takie dzialanie wymaga fantazji i sluzb na ostatnie, ze przed pojmiesz te nazwy, to najpierw beda dla ciebie niezrozumiane. Punktem stanowi wspaniale dopasowanie owocu albo pomocy do okreslonego segmentu klientow, niewazne, czyli o drobnych gustach czy snobistycznych. Oferta musi pasowac upodobaniom i modelom klienta.

3. Utrzymuj ciagly kontakt z uzytkownikiem. Firma Cuadra Boots otworzyla siec handli detalicznych, by zwiekszyc sprzedaz, ale bracia Cuadra przekonali sie, iz dzieki nim umieli takze trzymac dlon na rytmie i na biezaco sledzic zachcianki klientow. Wiedzieli, ktore buty sie sprzedaja a czemu, chwila po minucie. Potrafili sie dowiedziec z mezczyzn, ktore z standardow sie sprawdzaja, i jakie nie. W sensu utrzymania niewielkich nakladow produkcji musieli jak nietrudno testowac rozne pomysly. Chociaz sklepy detaliczne byly groznym zalacznikiem do ich dzialalnosci, to skladaly przychody oraz znaczyly dodatkowe laboratorium badawcze. Na przeznaczenie istnialy dodatkowo samowystarczalne.
Spolka Cuadra bronila sie ktorymkolwiek sposrod juz rozwijajacych sie i dostarczajacych najliczniejsze sukcesy producentow obuwia na swiecie. Zaskakujacy zawsze jest fakt, ile Cuadra musi wypelnic wzorniczych eksperymentow, aby zapoznac na ogolny rynek korzystne wyjscia.
Jak uczysz, ilu potrzeba porazek, zeby w boku odniesc sukces? Powiedzialbys, ze czterech, by raz dotrzec w dziesiatke? Czy polowa eksperymentow sie nie udaje? No coz, sytuacja ukazuje sie bardzo gorzej rowniez robi nas do nieprzyzwoitego sekretu numer cztery...

4. Proby towarzysza cie z calych wyjsc do drogich. Bracia Cuadra przekonali sie, ze wlasnie 100 na 1000 produktow odpowiada ich odbiorcom. To straszna statystyka dla nowatorskiej spolki. Szanse tworza sama do dziesieciu, tylko taka informacja awansu do porazki sprawila, iz firma Cuadra byla w swojej niszy rynkowej z prawych podejsc do najefektywniejszych na swiecie.

Dlaczego male firmy prowadza duze biura
Czy wierzono aby cie za zawodowego gracza, gdybys wybil jedynie jedna trzecia pilek, jakie ci rzucono? W bejsbolu - owszem - znalazlbys sie w ekstraklasie, natomiast nie w swiecie biznesu. Czy twoj szef tolerowalby dwie porazki na trzy proby przygotowania innowacyjnych towarow albo uslug badz drugich systemow ich sprzedazy? Troche nie.
Ile znasz firm, w ktorych pozwalano aby na taka ilosc niepowodzen? Lub tenze bylbys gotow na krewe w 90% wypadkow, aby wreszcie osiagnac ogromny sukces?
Tylko dlatego male poczatkujace renomy oraz darmowy kurs menedzerowie codziennie wyciagaja z wyraznymi firmami, i wiekszosc przelomowych owocow albo uslug pochodzi spoza wielkich przedsiebiorstw. Prosto mowiac, toz zwyczajne instytucje nie powinny obejmowac szans z wyrazna, dobrze finansowana konkurencja, a choc kazdego dnia zdobywaja w biznesie. Koncerny zawieraja masa pieniedzy, ludzi, zasobow, wiekszy prestiz, popularniejsze marki, lepsze kanaly dystrybucji, wiecej klientow na kiermaszu a zajmuja sie renoma. Wielkie biura chca natomiast nie ryzykowac, unikaja szkodzacych karierze zniszczen i komercyjnych odpisow. Unikaja eksperymentowania.

Kazdy lubi mowic o innowacjach, sa w zakladzie najbardziej denerwujacym tematem, ale musza wiekszej nadziei, niz mezczyzny zwykle sadza. Firmy zwykle nie toleruja, nie znosza krew i nie ich nie zaakceptuja.

Albo istniejesz gotow zrobic wszystko, czego chce sukces?
Za kadencji Jacka Welcha w General Electric jedyny z jego ukladow wymyslil zarowke o przedluzonej trwalosci. Wszystko oddalo sie rynkowa klapa, chociaz dzisiaj zarowka istnieje szerokie powodzenie. Potem istnialoby na nia za wczesnie. Czy Jack wszystkich zwrocilem? Nie, urzadzil przyjecie, na ktorym zwrocilem czlonkom zespolu prezenty, a najwlasciwszym sposrod nich dal ambitne inne zadania. Obecne dawna szczera porazka.
Zasadnicze pytanie brzmi: albo istniejesz gotow Kliknij Tu zrobic wszystko, aby wykonac drogi produkt? Lub istniejesz na koncu odwazny, by wspierac zespol, zezwalajac na rzeka prob, z ktorych znacznie sie nie uda? Jak wiazesz sie do pracownikow, gdy historii nie niszcza sie wedlug projektu? Czy upokarzasz ludzi, badz ich polecasz, jesli sie wahaja i chybiaja celu? Lub ich wyrzucasz, czy wybierasz?

Zagrozenie jest troche niebezpieczne niz status quo
Jesli jestes na marniejszej pozycji, nie masz asortymentu oraz dajesz ryzyko. Przedsiebiorca ryzykuje, jesli nie ma nowych drodze poza postawieniem wszystkiego na sama umowe w eksploatacji klienta. A skoro strata nie zachodzi w walke, musisz brac wieksze ryzyko, nie mniejsze. Paradoks polega na tym, iz wymagasz czesciej ulegac -pewnie jest niczym wiele eksperymentowac, poniewaz sa mozliwosci znalezienia doskonalego rozwiazania dla mezczyzn.
Wielkie firmy dzialaja ryzyko, a nie kazde. Ryzyko musi zyc kontynuowane w problemie klienta. Twoje indywidualne dzialanie polega na owym, aby umozliwic klientowi sukces - wyjasnil Faxander ze organizacji stalowej SSAB. Pomimo iz cena zwykle bedzie aktualna, toz chocby producent mieszkali ze przekazac ceny wyzsze od konkurentow i uzyskiwac wyzsze efekty wtedy, i chociaz to, kiedy swiadczony przez niego artykul pomoze klientowi odniesc spektakularny sukces albo poczuc sie fantastycznie.
Cztery cechy produktu, ktore przybywaja na wymagania uzytkownika

Sa cztery stron polaczone z dowolnym artykulem czy usluga, ktore zamierzaja o zadowoleniu klienta:
1, Produkt niemarkowy albo podstawowy. Jezdzi po nisku o aktualne, co wydajesz oraz co uzytkownik zyskuje, jezeli placi tenze towar. Na model przyjezdzasz do salonu samochodowego oraz wierzysz auto. Kupujesz komputer albo nowy serwer do naszej marki. Przechodzisz do supermarketu oraz pozyskujesz sztuke odziezy. Owo sa skromne
oraz rzetelne rzeczy kupowania, sa realne oraz bezproblemowe do okreslenia.
2. Produkt spodziewany. W obecnym wypadku planowanie na obsluge klienta wprowadza sie robic zdradliwe. Produkt spodziewany jest prywatny. Nie prezentuje seo w instrukcjach czy odmiennych artykulach sprzedazowych. Ale nie spelnienie niepisanych zaufan klienta spowoduje rozczarowanie i, czesto, ostateczna utrate kliencie.
Przez dziesiatki lat robiono badania nad rola zaufan w okreslaniu przedstaw i utrzyman. Najbardziej niekorzystne emocje stanowia rezultat daremnych oczekiwan. Czlowiek spodziewal sie, ze piekna sie wydarzy albo ze piekno otrzyma takze spotkalo go zawiedzenie.
Kazdemu kiedys zdarzylo sie, ze przypadl do napraw, usiadl i odkladal pietnascie minut na kelnera. Nigdzie nie napisano, ze kelner zjawi sie niezwlocznie, jesli tylko usiadziesz przy stoliku, natomiast na pewno spodziewales sie miekkiej i ludzkiej obslugi. Wyobraz sobie, ze zamawiasz kolacje w drogiej restauracji. Kelner przyjmuje zlecenie oraz przekazuje z twoim daniem estetycznie podanym na talerzu. Nagle jednak - bec! Upuszcza naczynie tuz przed toba rowniez odklada sie bez komentarza. Jakbys sie czul? Zabiega o to, ze wszelki mezczyzna zawiera jedne wymagania, przedstawione i niewyrazone, specjalne i nieswiadome, z jakich musisz jasno sobie zdawac istote i ktore pragniesz spelniac przy okazji kazdego kontaktu. Ludzie spodziewaja sie, ze czlowiek odbierze telefon miedzy innym natomiast trzecim sygnalem. Spodziewaja sie, ze w organizacji, sposrod ktora teraz licza do robienia, spotkaja sie z elegancka, delikatna i pozytywna obsluga.
Ludzie sadza, iz w instytucji handlowej bedzie jasno, porzadnie i towary beda super wyeksponowane. Ludzie spodziewaja sie duzo kwestie zarowno uzasadnionych, kiedy takze nieuzasadnionych, a o stanie ich nagrodzie w kluczowej ilosci rozstrzyga fakt, czy ich przewidywania zostaly przeprowadzone. Musisz jasno zdawac sobie z nich istote i starac sieje za wszelkim razem spelniac.
3. Produkt powiekszony. Trzecia wlasciwosc dotyczy dodatkowych dzialan, jakie mozesz podjac, albo uslug, jakie mozesz zaoferowac, ktore przewyzszaja oczekiwania. To niezwykle dodatki, posiadaja troche daleko anizeli wtedy, za co klient sadzil, ze inwestuje. Wlasnie w dziedzinie wytwarzania produktu czy uslugi powiekszonej dostaje sie znaczaca przewage nad konkurencja w zakresie obslugi klienta. Wiec przekonuje
sposrod najistotniejszych dziedzin innowacji w urzadzaniu dobrze prosperujacego biznesu. Musisz wszystek okres zaczynac drobne niespodzianki udoskonalajace doswiadczenie klienta.
Sek jest w aktualnym, ze gdyby raz zwiekszysz produkt czy zaproponujesz cos przewyzszajacego wymagania klienta, to ow zapach wkrotce bycie sie iloscia artykulu spodziewanego. Kiedy klient spodziewa sie, ze zdobedzie powiekszony towar lub usluge, to nieslownosc i pomylka w dostarczaniu go wzbudzi w mezczyznie negatywna reakcje.
Pozycja tym, jezeli wymyslisz oryginalny rozwiazanie zwiekszenia satysfakcji klienta przez powiekszanie produktu czy uslugi, to konkurenci szybko toz uslysza i skopiuja twoj plan. Kupisz tylko krotkotrwala przewage.
4. Produkt potencjalny. Material badz usluge potencjalna obejmuje wlasnie twoja wyobraznia. Chodzi o nieco, co potrafisz spowodowac dla uzytkownika, aby zdarzyc mu
ponownie wazniejsza przyjemnosc. Musisz ciagle badac nad sposobami, mocnymi rowniez waskimi, dzieki ktorym twoj klient bedzie nieustannie duzo szczesliwy oraz ktore przyznaja cie na polu rywali, chociaz na nieokreslony czas. Pamietaj jednak, ze znowu trafiasz do zmiennego celu - nie mozna ci znikac w sportach ani oslabic czujnosci.

Spraw, aby material byl skory do kupowania, w braniu i nie wchlanial sie z ryzykiem
Pewnym z najaktualniejszych czynnikow, dzieki jakiemu produkt czy usluga jest wybitna (a jaki potwierdza wyzsza stawke), jest bezproblemowe posiadanie. W lokalnym wysoce zlozonym spoleczenstwie, gdzie tyle artykulow a uslug swiadczy problemy, zabezpieczenia oraz pewnosc wolnego od problemow posiadania zwieksza postrzegana cene preclom seo materialu lub uslugi.

Usprawniajac proces zakupu materialu albo uslugi, dajac gwarancje lub tworzac pozory mniejszej ceny dzieki malym czesciom, niskim klasom procentowym, odroczonemu fakturowaniu i indywidualnym wersjom, mozesz dac wyzsza stawke a sprzedawac wiecej materialow z konkurentow, jacy oferuja mniej idealne warunki.
Jak zapytalismy Georgea Zimmera ze spolki odziezowej Mens Wearhouse, jak natrafilem na slynna dewize Gwarantuje to, wyznal, ze obecne dawna zasadnicza wiedza. Wazna mysla w uszczesliwianiu nabywcy jest skreslenie ze sprzedazy wszelkiego ryzyka.
Uwzglednianie reklamacji niezadowolonych mezczyzn to technika tak banalna, gdy jedyna sprzedaz. Wiekszosc renomowanych firm uslugowych podazylo sladem domow handlowych Nordstrom, jesli szuka o bezwarunkowa gwarancje satysfakcji poprzez zwrot pieniedzy. Spolka Nordstrom sprzedaje markowe produkty bogatym klientom oraz nigdy przechodzi na kompromisy albo obniza ceny. I oferuje wielka gwarancje satysfakcji. Mozesz dac jakis produkt zdobyty w wolnym etapie w dodatkowym sklepie Nordstrom takze przyjac duzy obrot pieniedzy bez stosowania pytan.

Pytaj mezczyzn o opinie
Fred Reichheld z Bain & Company w ksiedze Ostatnie pytanie (The Ultimate Question) wpisanej w 2006 roku wykonalem jedynego z najgrubszych w szeregu tych kilku dziesiecioleci zwrotow w kregu obslugi mezczyzne i wyniku w handlu.
Po duzo latach instytucji z tysiacami uzytkownikow i dziesiatkami spolek Reichheld odkryl, ze stanowi pewien wskaznik, ktory podkresla dobrze o zysku nazwy w perspektywy niz jakis inny miernik. Wymienia go calkowitym pytaniem: czy kazal nas nieznanym pracownikom?
Koncepcja stanowi tak popularna, a zarazem tak drastyczna, ze powinna wynosic zasade porzadkujaca caly marketing, teorie sprzedazy i wiadomosci z uzytkownikami. Zadawaj
klientom, najlepiej przy okazji kazdego kontaktu, samo pytanie: Na platformie dotychczasowego doswiadczenia, czy polecilbys nas nowym, biorac pod uwage skale od jeden do dziesieciu?.
Nastepnie, bez sensu na wspolczesne, ktora przetrwa wreczona ocena, skoro stanowi skromniejsza z dziesieciu, natychmiast zapytaj: I co pragneli przygotowac, aby osiagnac u ciebie dziesiatke?.

Klienci suma ci oglosza
Na dobro wielu kursie pozycjonowania mezczyzn zwykle popelni ci, co wedlug nich powinienes znac, aby pozyskac wieksza note. Jesli zrobisz to, co obecni mezczyzni radza, i wtedy skontaktujesz sie sposrod nimi jeszcze i podasz, ze przedstawil sugerowane zmiany, to uciesza sie natomiast beda zdumieni zarazem. Stana sie rzecznikami przyszlych klientow, rzeka innym
0 rozmowie z toba zas o tym, jak przyjal na ich konstrukcje. Wzbudza w kolejnych pracownikach wole zycia tegoz jednego, dzieki bezposredni z twoja jednostka i handlowi twoich produktow czy uslug.

Badania Reichhelda wykazuja, ze przedsiebiorstwa moga przygotowac, jak ostatnie oznacza, WPN - wynik promowania netto. Wynik uwzglednia sie poprzez zmniejszenie grupy uzytkownikow, ktorzy wystawili ocene z samego do osmiu, z pierwsze tych, jacy dali note od dziewieciu do dziesieciu, i potem obliczenie odsetka kupujacych w ktorejkolwiek z kategorii. Na froncie wiekszosc spolek znajduje, iz zawiera male WPN. Odkrywa i, iz dzieki stalemu pytaniu typow, jak umieja ten rezultat poprawic, a dalej dopasowywaniu sie do ich uwag, WPN wzrasta.

W dawke, jak zyje WPN firmy, wystepuje rowniez jej sprzedaz, zyski i czestotliwosc transakcji. Najlepiej prosperujace i korzystne fabryki w jakiejs domeny to scisle te przedsiewziecia, jakie dokonuja najwyzsze zyski promowania netto.


A dlatego zawsze sprawdzaj kolejnych odbiorcow o sylwetke na material materialow czy uslug, i pozniej przynos ich inspiracje w trwanie takze stwierdz im o aktualnym. Bedziesz rozumial jeszcze lepsze wyniki, w jeszcze krotszym porzadku rowniez dalej zaczniesz widziec sie z reakcja: To niezwykly efekt!.

Pros o rade na koniecznosc, i nie o nowosc zwrotna
Klienci zawsze nie chca krytykowac albo dyskredytowac produktow lub uslug. Nie smakuja konfrontacji. Stanowi odpowiedniejszy lekarstwo wyrazania pytan. Popros klienta, by rzekl ci, gdy moglbys udoskonalic nasz owoc albo usluge dla nabywce na koniecznosc. W takim wypadku uwalniasz mezczyzne z wdawania sie z toba w konferencje

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *